网络营销价格策略解析：低价与定制生产定价如何助力电商销售综合网站优化的主要方法

发布日期： 2026-01-20 阅读量： 作者： 网络

网络购物已成为一种新型的消费方式。很多消费者更倾向于在网上购买自己所需的全部产品。对于卖家来说，营销策略极为重要。其中，价格策略是主要的方式之一。那么，网络营销的价格策略包含哪些内容呢？

1、低价定价策略

互联网销售比传统销售渠道价格更便宜，所以网上销售价格通常低于流行市场价格。在线信息具有开放性，易于搜索和比较，因此在线价格信息在消费者购买中很重要。研究表明，消费者选择网上购物，一是因为网上购物更便捷，二是因为能从互联网获取更多产品信息，进而以最优惠价格购买商品。

2、定制生产定价策略

（1）定制生产的内涵

分析了网络营销服务策略里个性化服务的特点。其中，作为个性化服务的重要构成部分，依据客户需求来进行定制生产，这是在网络时代满足客户个性化需求的一种基本形式。

（2）定制定价策略

定制定价策略有助于消费者挑选出符合自身需求的个性化产品，包括其配置或设计等方面，同时也能让消费者承担他们愿意支付的价格成本。

3、使用定价策略

在传统交易关系里，产品的买卖纯粹是产权方面的事。客户购买之后，对产品拥有绝对的产权。可是，伴随经济的发展以及人民生活水平的提升，人们对产品的需求在不断增大，产品的生命周期也在逐渐变短。许多产品购买了几次就不再使用了，这种情况十分浪费，进而对很多客户对这些产品的需求起到了制约作用。我们为改变这种情况，可采用按使用次数定价的方式，这种方式类似于网上租赁。

4、拍卖投标策略

经济学认为，要使市场形成最合理的价格，拍卖是最为合理的方式。其中，网上拍卖是一个发展极为迅速的领域。在网上拍卖中，在规定的时间内出价最高的人将会获胜，并且消费者会通过互联网依次进行公开出价。

网络营销的价格策略了解之后，以下是网络营销渠道的分类：

1、网上直销

线上直销不存在营销中间商，其与传统直销渠道相同。网上直销渠道具备上述营销渠道的支付功能、订购功能和分销功能。与传统直销渠道有所不同的是，在线直销能够通过构建在线营销网站，让客户直接从网站进行订购。通过与电子商务服务机构（如在线银行等）展开合作，简化了以往资金流通方面的问题，能够直接在网站上提供支付结算功能。配送方面，在线直销渠道能够利用互联网技术来构建起有效的物流体系。同时，它还可以借助互联网与一些专业的物流公司展开合作，以此建立起有效的物流体系。

2、网络时代的新型中间商

网络具有丰富的信息资源且信息处理速度快。基于网络的服务能够方便地搜索产品。然而，在产品的物流方面（除了信息和软件产品之外），基于网络的服务却无法胜任。

目前，存在着许多能够基于网络来提供信息服务中介功能的新中间商，这些新中间商可以被称作电子中间商。

上述内容包含网络营销的价格策略方面的内容，还有网络营销的渠道相关知识。如果你感兴趣，还可以去了解一下中国移动互联网，希望能对你有所帮助。

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