工业品企业如何选择正确的线上推广渠道：阿里巴巴、Google广告、SEO等平台比较分析贵港网站建设优化多少钱

发布日期： 2026-01-19 阅读量： 作者： 网络

工业品企业如何促进外贸？

1.资金有限，如何选择合适的线上推广渠道

工业品企业面前的几个外贸推广渠道往往不是通过系统学习获得的，而是不断被各种业务人员骚扰，被动学习。主要有：阿里巴巴海外版、广告推广（SEM）、网站自然排名优化（SEO）、Made-in-China（中国制造）、（）等。首次海外推广，应该选择哪个平台作为首发？

我用一个图表来说明这个问题。下图是某大型工业品公司一年咨询量渠道分布表。我之所以用这家公司的数据来说明，是因为这家公司在我们见过的工业产品中排名最高。在奢侈品公司中，他们拥有庞大的线上推广团队。 120人，一年可以给这家公司带来10亿的外贸订单。因为他们的团队人数众多，分工明确，海外推广的手段几乎都用上了，所以对于我们第一次做外贸推广来说，有很大的参考价值。

分析以上数据不难发现，这家公司全年从互联网获得销售线索超过9万条，其中6万多条来自搜索引擎广告（SEM）和优化（SEO），占比10%的查询总数。体积的70%；而B2B则持平台湾（包括阿里巴巴海外版、中国制造等）仅占询价的10%； SNS营销（包括、等社交平台）仅占3.6%；电子邮件营销（EDM）虽然很古老，也占1.4%。

这个数据也印证了我们多年推广工业产品的经验，即线上市场主要集中在搜索引擎。如果您的预算不够，无法通过各种渠道进行，建议先搭建一个营销型的。英文网站，然后搜索引擎广告和优化。由于在国外占有80%的搜索引擎市场份额，所以我们首先以广告为主，同时做SEO网站自然排名优化。一个网站一旦自然排名，就会同时在几个主要搜索引擎中排名，所以不区分在哪个搜索引擎上做SEO优化。当你的推广取得了良好的效果，想要扩大效果，并且外贸推广人员到位后，你就可以考虑在阿里巴巴海外版等平台上进行推广。

2、推广的第一步是建立一个以营销为导向的独立外贸网站。

我这里特别提到独立营销网站，是因为国内建站公司大多采用云建站方式为企业提供多语言外贸网站。这样的网站确实很厉害，但是说白了，这些建站公司都是平台下的店铺，一旦合作到期，如果你不续订，网站上的所有内容都会被抹掉，你也不会被淘汰。能够得到它。而且，这类网站有一个很大的缺点，就是不利于网站的自然排名（SEO），这意味着它无法获得免费流量。所以我建议你选择独立建站方式。这里有一个小技巧，就是你询问建站公司是否可以将网站安装在其指定的服务器上，来判断对方是云端建站还是独立建站。一般独立建站公司允许客户将网站迁移到任何服务上，但云建站公司不能也只能使用自己的服务器。

对于营销型网站来说，意味着你网站的结构和内容能够满足客户的搜索需求。同时，通过浏览网站，可以确定你就是他正在寻找的合格供应商。这将产生询盘，即销售线索。我们看到了很多陷阱：一家公司明明是实力雄厚的工厂，但其网站却与皮包公司没有什么区别。看起来不错，高贵，但是不能让顾客判断你是不是厂家。从而错失机会。我们认为作为一个外贸推广网站，至少应该有这几个栏目，而且内容要详细、丰富：关于我们（包括公司介绍、品牌优势、工厂展示、合作伙伴、荣誉资质、发展历程、企业简介）文化等）；产品中心（按规格、行业、材质分类）；成功案例（案例越大越多越好）；新闻资讯（公司新闻、行业动态、技术知识等）。

3、推广不需要代理费，但需要专业的SEM操作

独立营销的外贸网站建成后，就可以进行广告宣传了。很多企业在不知情的情况下一般会选择中国的代理商提供服务，但一般这样的代理商会收取10-10%的广告费。代理费从30%不等。事实上，每个企业都可以直接在网上注册广告账户并存钱开户，无需支付额外的代理费用。然而，日常的广告宣传工作需要具有良好英语能力的专业促销员来处理。这些日常工作包括：充分学习公司的产品知识、了解竞争对手、设置广告账号、设置广告创意、设置和优化关键词、记录和分析日常广告数据、优化重要登陆页面等。

4、做好SEM的同时，做好SEO优化

网站自然排名（SEO）是广告的补充。一般来说，外贸推广做得好的网站，SEO可以占到一半的询盘。同样，SEO技术对人的要求也很高。它还需要懂SEO技术、英语水平高、了解客户产品的人。这样的人要么是公司自己的正式员工，但人力成本会很高，要么是长期合作伙伴。第三方外贸促进公司人员。 SEO工作的一个缺点就是见效比较慢，需要坚持很长时间才能有所收获。

上海天利外贸推广优势：

1、公司创始人张进是两本网络营销书籍的作者。他早在2005年就开始宣传；

2、公司成立于2009年，主要从事工业产品国内外在线推广；

3、公司不收取任何广告代理费，仅根据工作量收取运营服务费；

4、公司外贸推广操作员为外国语学院外贸专业，本科学历；

5、按季收取服务费，改为按年收取，客户不满意则终止合作；

6、专业的大数据分析方法，让广告投放更加精准。

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